Шаровары
на
'
Саша ПУНДЫК
Если человек продолжительное время занимается программиро-
ванием и достиг неплохих результатов, то рано или поздно у него
появляется желание получить от этого занятия хоть какую-то вы-
году. Для этого «умные дяди» и придумали специальный тип про-
граммного обеспечения — shareware. В этой статье мы попробу-
ем разобраться с вопросом, что же нужно сделать для того, что-
бы успешно продать свой программный продукт.
S
h a r e w a r e ( д а л е е « ш а р о в о р о » © ) —
э т о т а к о й т и п п р о г р а м м н о г о о б е с -
п е ч е н и я , к о т о р ы й п р е д о с т а в л я е т п о -
т е н ц и а л ь н о м у п о к у п а т е л ю в о з м о ж -
н о с т ь о з н а к о м и т ь с я с п р о д у к т о м и
р е -
ш и т ь — п о к у п а т ь и л и н е п о к у п а т ь . Ш
а -
р о в о р н о е П О
и м е е т н е к о т о р ы е о г р а н и -
ч е н и я л и б о п о в р е м е н и р а б о т ы п р о г р а м -
м ы ( о б ы ч н о 3 0 д н е й ) , л и б о п о ф у н к ц и о -
н а л ь н о с т и ( в о з м о ж н о и п е р в о е , и в т о р о е
о д н о в р е м е н н о , н о « э т о у ж е п е р е б о р » ) .
П о с л е у д а ч н о й п о к у п к и п о л ь з о в а т е л ь
и з б а в л я е т с я о т о г р а н и ч е н и й . В б о л ь ш и н -
с т в е с л у ч а е в « у д а ч н о я п о к у п к а » п р о и с х о -
д и т т о г д а , к о г д а п о к у п о т е л ь к а к и м - т о с п о -
с о б о м п е р е д а е т д е н ь г и п р о д а в ц у , а в о т -
в е т п о л у ч а е т с е р и й н ы й н о м е р , к о т о р ы й И
с н и м а е т о г р а н и ч е н и я .
П е р е д а ч а д е н е г
п р о и з в о д и т с я ч е р е з к о м п о н и ю - р е г и с т р о -
т о р а ( о б э т о м п о з ж е ) . С а м ы й п р и е м л е м ы й
м е т о д р а с п р о с т р а н е н и я п р о д у к т о — И н -
т е р н е т . В с е т и с у щ е с т в у е т м н о ж е с т в о ш а -
р о в а р н ы х с а й т о в , к у д а и п р и д е т с я в ы л о -
ж и т ь с в о ю п р о г р а м м у . И н а ч е к а к п о к у п а -
т е л ь у з н а е т о с у щ е с т в о в а н и и т а к о в о й ? К о -
н е ч н о , м о ж н о с о з д а т ь д л я п р о г р а м м ы о ф и -
г е н н ы й с а й т и з а н я т ь с я е г о р а с к р у т к о й , н о
э т о о т н и м е т м н о г о в р е м е н и и , в о з м о ж н о ,
ф и н о н с о в . Х о т я с а й т в с е р а в н о н у ж е н .
Покупатель п интерфейс
В с е м и з в е с т н о , ч т о п р о д а т ь п р о г р о м -
м у н а т е р р и т о р и и С Н Г — з а д о ч о п о ч т и
н е р е а л ь н а я ©
. .
Н а ш и л ю д и п р о с т о н е п р и в ы к л и п л а -
т и т ь д е н ь г и з о П О . Е с л и « н о ш » п о л ь з о в а -
т е л ь с т а л к и в а е т с я с к о к и м - т о П О
, к о т о -
р о е р у г а е т с я и т р е б у е т р е г и с т р а ц и и , т о
д е й с т в и я э т о г о с о м о г о п о л ь з о в а т е л я н е -
т р у д н о п р е д у г а д а т ь . О н в т у ж е м и н у т у
п о л е з е т в .
. .
(это секретное место исклю-
чено редакцией из статьи исключительно
в целях сохранения информационной це-
ломудренности юных читателей. — Прим,
ред.) и с к о т ь к р я к , с е р и й н и к и л и к е й г е н .
. . .
И с к а ж и т е , ч т о я н е п р о в © .
. .
Ч т о о с т а е т с я п р о г р а м м и с т у ? О с т а е т -
с я о д н о — п р о д в и г а т ь с в о й
п р о д у к т н а
з а п а д н ы й р ы н о к . З о п а д н ы м л ю д я м м е н -
т а л и т е т н е п о з в о л я е т в о с п о л ь з о в а т ь с я к р я -
к о м . Д л я н и х э т о р о в н о ц е н н о к р а ж е . Х о -
т я , е с л и п о д у м а т ь , э т о и е с т ь к р о ж о . Н о —
н е в а ж н о . В а ж н о т о , ч т о е с л и в ы х о т и т е
з а р о б о т а т ъ н е м н о г о ( и л и м н о г о ) д е н е г , т о
в а м п р и д е т с я з н о т ь о н г л и й с к и й я з ы к и л и
д р у ж и т ь с ч е л о в е к о м , к о т о р ы й е г о з н а е т .
Т а к ж е н е п л о х о б ы л о б ы с д е л а т ь п р о г р а м -
м у м у л ь т и я з ы ч н о й .
Э т о м о ж е т п р и н е с т и
з н а ч и т е л ь н ы й д о х о д , д а и с а м а п р о г р а м -
м а б у д е т в ы г л я д е т ь д о б р о т н е е .
П р и п р о е к т и р о в а н и и П
О
с л е д у е т ч е т -
к о о п р е д е л и т ь с я с к а т е г о р и е й п о л ь з о в а -
т е л е й , н о к о т о р у ю о н о н а ц е л е н о . С л е -
д у е т в з я т ь н о з а м е т к у т о т ф а к т , ч т о б о л ь -
ш о я
ч о с т ь п о л ь з о в а т е л е й
И н т е р н е т а в
С Ш
А — д о м о х о з я й к и . Э т о н е л ь з я и г н о -
р и р о в а т ь .
Н а п р и м е р , м о ж н о
о ч е н ь у с -
п е ш н о п р о д в и г а т ь п р о г р о м м у , и н т е р ф е й с
к о т о р о й и з н а ч о л ь н о « з о т о ч е н » п о д ж е н -
щ и н . С у щ е с т в у ю т ж е м о б и л ь н ы е т е л е ф о -
н ы д л я п р е к р а с н о й ч о с т и ч е л о в е ч е с т в а —
и п о л ь з у ю т с я в е с ь м о н е п л о х и м с п р о с о м .
Н а п р и м е р , м о ж н о с д е л о т ь п о ч т о в ы й
к л и е н т с к р а с и в ы м р о з о в е н ь к и м и н т е р -
ф е й с о м . Н о р и с о в а т ь с т и л ь н ы е к н о п о ч к и ,
д о б а в и т ь ф у н к ц и ю о т п р а в к и о т к р ы т о к с
с е р д е ч к а м и , с д е л а т ь т а к , ч т о б ы п р и п о -
с т у п л е н и и н о в о г о п и с ь м а п о я в л я л с я к р а -
с и в ы й м и ш к а с к о н в е р т о м в р у к е .
. . Е с л и
д о б о в и т ь с ю д а г р а м о т н о с д е л а н н у ю р е к -
л а м у в И н т е р н е т е , т о у с п е х в а м г а р а н т и -
р о в а н ! ! ! Д у м а ю , к а ж д а я у в а ж а ю щ а я с е -
б я д а м а х о т е л а б ы о ш е л о м и т ь п о д р у г т а -
к о й п р о г р а м м о й . К о р о ч е , в ы п о н я л и .
Г л а в н о е — в о о б р а ж е н и е .
М
о ж н о п р о д а т ь д о ж е о б ы ч н ы й к а л ь -
к у л я т о р , е с л и п о д о й т и
к д е л у с и н т е р е -
с о м . Е с л и в ы р е ш и л и з а т о ч и т ь п р о г у п о д
ж е н щ и н , т о п р о с т о н е о б х о д и м о п р и в л е ч ь
к п р о е к т у э т у с о м у ю ж е н щ и н у . М у ж с к а я
л о г и к а с и л ь н о о т л и ч о е т с я о т ж е н с к о й , и
т о , ч т о у д о б н о « е м у » , к а ж е т с я с о в с е м н е -
л е п ы м « е й » .
(Взаимно © . — Прим, ред.)
Т а к ж е ж е л а т е л ь н о п р и с м о т р е т ь с я к с о -
м ы м
и з в е с т н ы м
к о н к у р е н т а м и п о ч е р п -
н у т ь о т н и х с а м о е л у ч ш е е . В е д ь е с л и п р о -
г р а м м а п р о д а е т с я у ж е н е п е р в ы й г о д и
у с т а н о в л е н а ч у т ь л и н е н а к а ж д о м к о м -
п ь ю т е р е , э т о о ч е м - т о г о в о р и т .
А в о о б щ е , и н т е р ф е й с — э т о о т д е л ь -
н а я т е м о . С к а ж у т о л ь к о о д н о : в с е г д а п р и -
с л у ш и в а й т е с ь к с о в е т о м о к р у ж а ю щ и х . Е с -
л и п я т ь ч е л о в е к т в е р д я т в о м , ч т о э т о к н о п -
к о д о л ж н о б ы т ь т у т , т о п о с т а в ь т е е е т у -
д о ! ! ! С о с т о р о н ы в с е г д о в и д н е е .
Цена
С к о л ь к о ж е д о л ж н о с т о и т ь п р о г р о м -
м а ? В с е з а в и с и т о т е е н а з н а ч е н и я . Н е -
р а з у м н о б у д е т п р о д а в о т ь с к р и н с е й в е р з о
1 0 0 д о л л а р о в , р о в н о к о к и п р о д в и н у т ы й
3 0 - р е д о к т о р з а
1 5 .
. .
З д е с ь н у ж н о у л о -
в и т ь з о л о т у ю с е р е д и н у . С р е д н я я ц е н а , к о -
т о р у ю
о м е р и к о н е ц м о ж е т с з о к р ы т ы м и
г л а з а м и о т д а т ь з о п о н р а в и в ш у ю с я п р о -
г р а м м у — 1 0 - 2 0 д о л л о р о в . Ц е н а н е д о л ж -
н о б ы т ь с л и ш к о м н и з к о й , э т о м о ж е т в ы -
з в о т ь п о д о з р е н и я .
О п т и м о л ь н ы й
в а р и -
о н т — у с т а н о в и т ь ц е н у н а 1 0 - 2 5 %
м е н ь -
ш е , ч е м у к о н к у р е н т о в .
Н о о п я т ь ж е —
в с е з о в и с и т о т п р о г р а м м ы .
Производитель и сайт
К е м п р е д с т о в и т ь с я п р и п р о д о ж е П О ?
В с е
з о в и с и т о т
п р о д у к т о .
Е с л и э т о
ч т о - т о с е р ь е з н о е и д о р о г о е , т о в р я д л и
л ю д и з а х о т я т о т д а т ь д е н ь г и
В о с е П у п -
к и н у . В т а к о м с л у ч а е н у ж н о п р и д у м а т ь
« в и р т у а л ь н у ю
ф и р м у » . Т о к о й
ф и р м о й
м о ж е т б ы т ь о д и н ч е л о в е к . Н е о б х о д и м о
п р и д у м о т ь с о л и д н о е н а з в о н и в и о р г а -
н и з о в о т ь
п р е д с т а в и т е л ь н ы й
с а й т .
(«W .Poopkin IN C .» вполне подойдет. —
Прим, ред.)
Е с л и ж е в ы п р о д а е т е с к р и н с е й в е р и л и
ч а с и к и , т о о ф и ц и а л ь н о с т ь т у т н и к ч е м у .
О
с а й т е : о н п р о с т о н е о б х о д и м , е с л и
в ы
р е ш и л и
з о н я т ь с я
д е л о м с е р ь е з н о .
И м е н н о н о с а й т е л ю д и с м о г у т у з н а т ь о
в ы х о д е н о в о й в е р с и и , п о л у ч и т ь и н ф о р -
м а ц и ю и п о м о щ ь , п о о б щ а т ь с я с д р у г и -
м и п о л ь з о в а т е л я м и . Э т о п р о г р а м м а - м и -
н и м у м д л я л ю б о г о с а й т а . Н е п л о х о б ы л о
б ы с д е л о т ь и з с а й т а н е к и й п о р т а л , п о -
с в я щ е н н ы й о п р е д е л е н н о й т е м о т и к е . Н а -
п р и м е р , е с л и
в ы
п р о д а е т е о р х и в о т о р ,
т о н а с а й т е м о ж н о р а з м е с т и т ь н е с к о л ь -
к о с т а т е й п о п р и н ц и п о м с ж о т и я д о н н ы х .
Э т и д е й с т в и я п р и в е д у т к т о м у , ч т о л ю д и
б у д у т з о х о д и т ь
н а
с т р о н и ц у н е т о л ь к о
д л я п о к у п к и в о ш е й п р о г р о м м ы , н о и д л я
п о л у ч е н и я и н т е р е с н ы х м о т е р и а л о в . В т е к -
с т ы с т а т е й м о ж н о в в е с т и н е н а в я з ч и в ы е
п р е д л о ж е н и я , н о п р и м е р : « .
. . т е п е р ь в ы в и -
д и т е в с е
п р е и м у щ е с т в о э т о г о
м е т о д а .
У в и д е т ь е г о р о б о т у н о п р а к т и к е м о ж н о
с п о м о щ ь ю н а ш е й п р о г р о м м ы С у п е р А р -
х и в а т о р , у з н а т ь
п о д р о б н е е о к о т о р о й
м о ж н о т у т .
. . » Э т о
н е п р е м е н н о п р и в л е -
ч е т в н и м а н и е п о к у п а т е л я и в ы п о л у ч и т е
е щ е н е с к о л ь к о п р о д о ж . Г д е х о с т и т ь с о й т ?
Л у ч ш е в с е г о у « н о ш е г о » х о с т е р а . Н е б у -
д е т в о з н и к о т ь п р о б л е м п р и о п л о т е и о б -
щ е н и и с о с л у ж б о й п о д д е р ж к и . О д и н с о -
в е т — н и к а к и е
.biz, .info и .net н е з а м е -
н я т с т а р о г о д о б р о г о
.с о т .
Пока все
В
э т о й с т а т ь е м ы р о с с м о т р е л и о с н о в -
н о е . Е с л и з о х о т и т е , т о в б у д у щ е м м ы п о -
г о в о р и м о б о л е е
и н т е р е с н ы х в е щ о х —
р о с п р о с т р а н е н и и , п о д д е р ж к е и с о б с т в е н -
н о п р о д а ж е п р о д у к т а .
(В ш ароварном деле главное — уве-
ренность в себе. Надеемся, что автор,
воспользовавш ись своими собственны-
ми советами, прежде всего сам за р а -
ботает кучу денег. Если он уже этого не
сделал. А потом, надеемся, он найдет
все же время и расскаж ет нам о своих
впечатлениях. Д а и вы присоединяй-
тесь. — Прим, ред.)
№11 /3 3 8 14 м арта-21 марта 2005
предыдущая страница 36 Мой Компьютер 2005 11 читать онлайн следующая страница 38 Мой Компьютер 2005 11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст