Acer:
в
фаворе
ноутбуки
Олег КАСИЧ
Г
февраля в Медиа-центре «Четвертый Сектор» со-
стоялась пресс-конференция, организованная евро-
пейским представительством Acer. Целью мероприя-
тия было ознакомление с разработками компании, а
также с ее достижениями в Европе и на мировом рынке.
Рис.1
С позициями Acer на мировом рынке присутствующих оз-
накомила Клаудиа Хинрикс (Claudio Hinrichs), менеджер по
маркетингу (рис. 1) Компания поднялась на ступеньку выше
в области мировых поставок ПК и заняла четвертое место
по результатам 4-го квартала предыдущего года. Acer обес-
печила себе такое положение благодаря самым высоким тем-
пам ежегодного роста поставок среди пяти лучших мировых
вендоров Рост Acer состовил 33%, что позволило ей обой-
ти Fujitsu/Fujitsu Siemens и выйти но четвертое место. При
этом оборот компании за предыдущий год составил 15.6 млрд,
долларов.
Дмитрий Елизаров, менеджер по продажам в Восточной
Европе (рис. 2), более подробно остановился на состоянии
Acer в Украине и.
.анализе украинского рынка. Рынок ноут-
буков в целом вырос в штучном выражении на 18%, а в стои-
мостном увеличился на 9%. Рост рынка десктопов в 3-ем и
4-ом квартоле замедлился и составлял 4.5 и 4% соответст-
венно.
Дмитрий отметил, что в Украине доля ноутбуков среди
реализованных компьютеров в целом пока еще довольно
низка и значительно меньше, чем в среднем по Европе. Ры-
нок ноутбуков в Украине в основном по-
делен между интернациональными компа-
ниями, в то время как доля локальных брэн-
дов невелика После 2003 года рынок но-
утбуков стобильно растет,
причем на
70-100% по сравнению с аналогичным
кварталом предыдущего годо. Потенциал
этого рынка очень велик. В среднем по Ев-
ропе доля ноутбуков состовляет 30% от
проданных компьютеров (в некоторых стра-
нах цифра достигает 40%), в то же время
в Украине эта доля только 10% (в четвер-
том квартале процент ноутбуков составил
порядка 11 %).
В Украине продается порядка 13 компь-
ютеров в год на 1000 человек населения.
По ноутбукам этот показатель существен-
но ниже (примерно 1
ноутбук на 1000 че-
ловек населения). Для сравнения: в Чехии —
15 ноутбуков, в Венгрии — 10, в Польше —
7, в России — порядко 5 ноутбуков. По мнению представи-
телей компании Acer, рынок ноутбуков в Укроине обязатель-
но будет расти. В следующие два года должны произойти
кардинальные изменения, и как минимум в Укроине должно
продаваться 4 ноутбука на 1000 человек населения в год.
Компания Acer имеет большую долю рынко в тех странох,
где количество продаваемых ноутбуков велико. Е1апример, в
Италии, Чехии, Швейцарии доля рынка ноутбуков у Acer по-
рядка 30%. Как только рынок ночинает развиваться, доля
рынка у Acer в этой стране увеличивается. В Украине доля
рынка ноутбуков Acer на сегодняшний день составляет по-
рядка 9% (пятое место), а в сегменте настольных систем ком-
пания занимает одну из лидирующих позиций.
Согласно стротегии развития в Украине, Acer нацеле-
на на 20% рынка ноутбуков. Токже планируется выход на
5-е место на рынке LCD-мониторов. Поставленных целей
планируется достичь благодаря известности брэнда Acer и
качеству продукции, которое находится на высоком уров-
не. К тому же Acer может предложить технику по прием-
лемым ценам благодаря наличию научно-исследователь-
ских и производственных мощностей. Штат компании со-
стоит из 34 тыс. человек, более половины которых рабо-
тают за пределами Тайваня.
Еще одним важным критерием является постоянная дос-
тупность продуктов на складах дистрибьюторов. Acer требу-
ет от своих партнеров первого уровня поддержки большого
склода продукции. Компания работает через двухступенча-
тую систему продаж: дистрибьютор — партнер второго уров-
ня. Вся маркетинговая программа нацелена именно на та-
кую схему работы. Важным моментом является тот факт, что
Acer работает с теми дистрибьюторами, которые занимают-
ся только дистрибуцией и не имеют прямых продаж конеч-
ным пользователям. Это необходимо для того, чтобы не соз-
давалась прямая конкуренция между дистрибьюторами и ди-
лерами. По убеждению компании, дилер должен хорошо за-
рабатывать на продукции Acer, и для этого есть возможно-
сти. В Украине у Acer два дистрибьютора — это компании
BMS Trading и ERC.
Немаловажным фактором является обеспечение сервис-
ного обслуживания, которое осуществляется через двух сер-
вис-провайдеров — BMS Service и ERC. Гарантийный срок
обслуживания на продукцию установливается следующий:
3 года — для серверов, 3 года — для бизнес-компьютеров,
1 год международной гарантии для ноутбуков. Прилагаются
усилия, чтобы срок сервисного обслуживания продуктов не
превышал пяти рабочих дней.
Подытоживая, Дмитрий сказол, что
основной акцент в Украине в 2005 го-
ду Acer будет делать но портативный
сегмент, а затем развивоть другие на-
правления. Компания уже представила
сразу несколько моделей ноутбуков из
серий TravelMate и Aspire, основанных
на новой платформе Intel Centrino (Sono-
ma). Эти модели вскоре появятся на на-
шем рынке (уже локализованные моди-
фикации). Вторая по важности линейка
продуктов — LCD-мониторы. Серверы
Acer поставляются пока только в сектор
госструктур, но в перспективе возмож-
но развитие и этого направления.
В зовершении доклада Дмитрий Ели-
зоров любезно ответил на многочис-
ленные вопросы участников пресс-кон-
ференции.
МОЙ КОМПЬЮТЕР
'
Ä
1
V
предыдущая страница 13 Мой Компьютер 2005 10 читать онлайн следующая страница 15 Мой Компьютер 2005 10 читать онлайн Домой Выключить/включить текст