Восточная
птица
по
имени
Gembird
Недавно в Украине открылся офис компании СетЫгсИ. Представля-
ем вашему вниманию интервью с директором представительства
СетЫгс!
В
Украине
Ром аном М алеевы м ,
Которое
В З Я Л С О Т Р У Д Н И К
На-
шего журнала
О л е г Ф е д о р о в
« М ой компьютер»
(МК):
Расскажите,
пожалуйста, о компании Gembird.
Роман М алеев (Р.М.): Компания ведет
свою историю с 1990 года. В то время, как
большинство операторов рынка компью-
терных аксессуаров в Западной и Восточ-
ной Европе прилагали максимум усилий в
области продвижения продукции именитых
брендов, Gem bird начал уделять внимание
компьютерным аксессуарам произведен-
ным в странах Ю го-Восточной Азии. Бла-
годаря успешной стратегии развития через
короткий срок в Восточ ой и Западной Ев-
ропе была создана мощная партнерская
сеть из известных IT-компаний. П рош ло еще
несколько лет, и Gem bird уже стала груп-
пой компаний с собственным производст-
вом в Китае, огромным автоматизирован-
ным складом в Голландии, сетью предста-
вительств в Китае, Голландии, Германии,
России. С разу после того, как представи-
тельство было открыто в конце 2002 года
в Москве, Gem bird пришел и в Украину.
М К:
Что означает название Gembird?
Р.М.: Название Gem bird произош ло от
имени и фамилии одного из основателей
компании. Как и у всех китайцев, его имя
и фамилия состоят из двух иероглифов, ко-
торые можно перевести как «большая цен-
ность» и «невесомый, как дуновение вет-
ра», звучащие очень похоже на Gembird.
Как видите, все очень просто.
М К:
Давайте поговорим
о
продукции
компании. Каков ассортимент, группы то-
варов?
Р.М.: Ассортимент больш ой — порядка
2-х тысяч наименований. В этом списке как
классические аксессуары, так и целые сег-
менты hardware, такие как сетевое о б о -
рудование, например. С начала 2003 го-
да начало развиваться направление элек-
тронных компонентов. Представить весь
массив наших товарных позиций не под
силу многим украинским операторам рын-
ка аксессуаров. Несмотря на наличие в Ук-
раине двух крупных дистрибьюторов, мно-
гие товары и товарные группы недостаточ-
но хорош о представлены на украинском
рынке. Это, собственно, и послужило глав-
ной причиной создания торгового пред-
ставительства, задачей которого является
продвижение бренда в целом и развитие
каналов сбыта перспективных товарных
групп.
Отмечу особую популярность сетевых
фильтров, пластиковой компьютерной аку-
стики, мышек и манипуляторов, различной
кабельной продукции, mobile rack. Эти про-
дукты пользуются спросом в Украине. Н о
существуют продукты, которые не получи-
ли должного внимания украинских дистрибь-
юторов. Например, это деревянная акусти-
ка или кулеры для процессоров. П о пово-
ду кулеров ситуация понятна. Конкуриро-
вать с такими брендами, как Titan или Cool-
er Master, весьма трудно. А что касается
деревянной акустики, у нас есть все состав-
ляющие для успеха. Во-первых, мы сами яв-
ляемся производителями данного продукта,
а значит, можем предложить лучшие усло-
вия партнерам и потребителям. Во-вторых,
на нашей фабрике трудятся специалисты,
которые еще недавно занимались разра-
боткой и производством известных украин-
скому рынку компьютерных колонок F&D.
Нужно просто приложить усилия, которые
выведут наш у акустику в лидеры украинско-
го рынко. Сейчас я разрабатываю концеп-
цию развития бизнеса в Украине на 2004 год.
О со б ое внимание уделено развитию на-
правления компьютерной акустики и домаш-
них кинотеатров, многоканальных и стерео-
систем усиления звука, а также технике для
воспроизведения ЭУЭ , М Р Е 6 4 и других ви
деоформатов. Причем результаты моей ра-
боты, в том числе в виде поступивших на
украинский рынок новинок, можно будет
ожидать уже весной 2004 года.
М К:
То есть на эти продукты и будет
делаться акцент в Украине?
Р.М.: В Украине мы уделим особое вни-
мание товарам, которые сами произво-
дим, а также тем товарным группам, кото-
рые не получили активного продвижения
со стороны дистрибьюторов. К ним мож-
но отнести сетевые фильтры различных це-
новых категорий, источники бесперебой-
ного питания, весь спектр кулеров, «кар-
маны» для 3-дюймовых и 5-дюймовых уст-
ройств (внутренние и внешние), акустику,
в том числе домаш ние кинотеатры, науш -
ники и микрофоны. Скорее всего, в тече-
ние будущего года список приоритетных
продуктов может быть расширен.
М К:
Как осуществляется сервисная под-
держка в Украине? Расскажите вообще о
партнерах, партнерской политике.
Р.М.: Этот вопрос — один из самых важ-
ных. М ы собираемся предложить условия,
согласно которым с нами будет интересно
сотрудничать как небольшим фирмам, так
и крупным оптовым продавцам. Кроме чет-
кого прайс-листа, мы предложим ряд бону-
сов для тех, кто продает много. Э то и мар-
кетинговый фонд, и рекламная поддержка,
и ряд акций с весьма привлекательными при-
зами. Небольшим партнерам понравится
система лояльности, основанная на нако-
пительных скидках. Также планируется па-
раллельная работа с дистрибьюторами в
плане организации семинаров, где партне-
ры будут знакомиться с новинками и наши-
ми новейшими разработками. Мы будем б о-
роться за партнеров, применяя цивилизо-
ванные методы мотивации. У нас есть для
этого все — ресурсы, производственная б а-
за и отличная репутация.
Кстати, под партнерами мы понимаем
не только те компании, которые перепро-
даю т наш у продукцию. Крупные корпора-
тивные заказчики могут заказать у нас НавИ-
продукты со своим логотипом. Также будут
разработаны специальные программы под-
держки компьютерных клубов в Украине.
Причем я с вашей помощ ью могу к ним о б -
ратиться. Еотов выслушать конкретные пред-
ложения, пишите: [email protected]
Вопрос фирменного сервиса очень ва-
жен. В данный момент мы ведем перего-
воры с компаниями, которые могут осущ е-
ствить как гарантийное, так и послегаран-
тийное обслуживание наших продуктов. В
результате мы надеемся сформировать сеть
сервисных центров во всех областных цен-
трах Украины. Будем рады сотрудничест-
ву с компаниями, имеющими опыт в сфе-
ре сервисного обслуживания и ремонта.
М К:
Прекрасно. Офис открылся, биз-
нес развивается. А покупателю от этого
какая выгода?
Р.М.: Покупатель желает получить за
минимальные деньги нужный продукт хо-
рош его качества и с достойной сервисной
поддержкой. Н аш и товары отвечают двум
из трех требований. Решив вопрос серви-
са, мы выведем продукцию С е т Ы г б в з о -
ну максимального соответствия запросам
конечных пользователей. Э то расш ирит
свободу выбора покупателя, что является
позитивным моментом.
Я не могу не упомянуть такую особен-
ность продуктов С е т Ь г б , как широкий диа-
пазон различных технических решений, ко-
торые зачастую трудно найти в продаже.
Что до разных акций, то могу с уверен-
ностью сказать, что в 2004 году планиру-
ется несколько маркетинговых акций с очень
привлекательным призовым фондом. Чи-
тайте журнал «М ой компьютер» и следи-
те за наш ей рекламой.
В заключение от лица компании хочу
поздравить читателей М К с замечательны-
ми праздниками — Новым годом и Рожде-
ством. Новый 2004 год по китайскому ка-
лендарю будет годом обезьяны. О безья-
на — очень энергичное и умное животное.
В этой связи хочу пожелать всем быть муд-
рыми, терпимыми, энергичными, всегда до-
биваться поставленных целей. И чтобы в
лю бом вашем начинании вом сопутство-
вала удача!
предыдущая страница 23 Мой Компьютер 2004 52 читать онлайн следующая страница 25 Мой Компьютер 2004 52 читать онлайн Домой Выключить/включить текст